在英国统治印度的时期。 德里地区的眼镜蛇泛滥成灾，严重威胁到了居民的安全。 英国总督为了解决这个问题，想出了一个看似完美的办法。 他颁布了一项法令： “任何人只要杀掉一条眼镜蛇，把尸体交上来，就可以领取一笔赏金。” 起初，这个政策非常有效。 大量的蛇被捕杀，蛇患似乎得到了控制。 但没过多久，官员们发现了一个奇怪的现象。 来领取赏金的人越来越多，但街上的眼镜蛇似乎并没有减少。 原来，聪明的当地人发现了其中的商机。 既然死蛇能换钱，那为什么不去养蛇呢？ 于是，人们开始大规模地在家里饲养眼镜蛇。 等蛇长大了，就杀掉去换取赏金。 政府发现真相后，勃然大怒，立即取消了赏金制度。 这下更糟了。 养蛇人发现手里的蛇变得一文不值。 他们愤而把笼子里的蛇全部放归了野外。 结果就是—— 现在的眼镜蛇数量，比当初颁布法令前还要多。 

这就是著名的“眼镜蛇效应”。 在经济学和管理学中，激励机制是最强大的武器，也是最危险的炸药。 如果你奖励“结果”，却不监控“过程”。 人们往往会为了得到奖励，而扭曲原本的目标。